Ограничения на физические взаимодействия во всем мире изменили нашу жизнь и привычки. И хотя пандемия разрушает большинство отраслей промышленности, электронная коммерция процветает. В этой статье рассказывается о том, как обучение с подкреплением для динамического ценообразования помогает розничным торговцам совершенствовать свои ценовые стратегии для повышения прибыльности и повышения вовлеченности и лояльности клиентов.
Для интернет-ритейлеров жизненно важно идти в ногу с движением цен. Завышение цен на ваши продукты может привести к потере клиентов для ваших конкурентов, в то время как занижение цен может привести к снижению дохода. В 2019 году интернет-магазины принесли интернет-ритейлерам 3,53 трлн долларов дохода. Более того, к 2040 году ожидается, что около 95% всех покупок в мире будут совершаться онлайн.
Пандемия привела к увеличению доли электронной коммерции на розничном рынке
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование – это процесс автоматизированной корректировки цен на товары или услуги в режиме реального времени с целью максимизации дохода и других показателей экономической эффективности. Для определения оптимальной цены динамическая ценовая стратегия учитывает текущее состояние рынка, включая предыдущую цену компании, изменения цен конкурентов, вкусы потребителей, временной диапазон и другие экзогенные факторы.
Динамические стратегии ценообразования применяются во многих бизнес-контекстах и используются авиакомпаниями, железнодорожными компаниями, концертными площадками, театрами, компаниями по прокату автомобилей, поставщиками жилья и розничными компаниями для быстрого реагирования на колебания рынка. Например, Amazon отслеживает и изменяет цены на свои продукты каждые 10 минут после обновления и обработки больших данных. Uber также использует гибкую ценовую стратегию в случае высокого спроса, вызванного плохой погодой или конкретным событием, которое толкает цены вверх.
Преимущества динамического ценообразования для электронной коммерции
В современном мире электронной коммерции многие компании используют гибкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вот некоторые ключевые преимущества динамического ценообразования в электронной коммерции:
Динамическое ценообразование для электронной коммерции: превращение проблем в успех
Хотя динамическое ценообразование имеет много преимуществ, сама стратегия не может полностью устранить неопределенность в отношении реакции потребителей на различные цены. На практике решение этой проблемы требует эффективного использования данных о продажах.
Данные о продажах-это данные временных рядов, которые содержат цены вместе с соответствующими продажами и другими функциями, которые могут быть полезны для стимулирования продаж (например, запасы, сезонность продукта, листинг и т. д.). Это вход, который компания должна предоставить, чтобы построить динамический механизм ценообразования.
Существует два возможных подхода к определению ценовой стратегии при использовании модели прогнозирования:
Подход к оптимизации. Это простая одношаговая оптимизация. Используя модель прогнозирования, вы можете установить различные цены и посмотреть, как они повлияют на продажи и доходы. Это задача оптимизации с одной переменной на непрерывном интервале, который определяется минимальной и максимальной ценой.
Недостатком такого подхода является то, что он довольно жаден. Другими словами, он рассматривает только доход в текущей временной метке, а не совокупный доход за более длительный период, что является лучшим выбором для максимизации.
Reinforcement learning (RL). Альтернативный подход, который решает проблему жадного принятия решений. Он учитывает ассоциативность между последовательными стадиями ценообразования, таким образом, будучи не жадным по отношению к текущему временному доходу, а жадным по отношению к совокупному доходу. Например, может быть выгодно установить более низкую цену в текущей временной метке, уменьшая возможный доход, чтобы позже войти в лучшее состояние рынка.
Наша компания поможет вам с разработкой децентрализованные приложения для электронной коммерции.
Вашу заявку рассмотрят и перезвонят в течение 15 минут